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黎平打造线上线下平台助推“黎货出山”

发布时间: 2020-05-06   作者: 石威远 罗翼 吴梦娅   来源: 黔东南新闻网 编辑: 王槐雪

  

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  黎平县生态农业产品展销中心开展的周末赶集会热闹现场。

  黔东南新闻网讯 近年来,黎平县通过整合有关资源,组建了易地搬迁生态农特产品展销中心,通过构建“线上+线下”一站式销售模式,打造推介侗乡农特产品综合性平台。此举不仅拓宽了农特产品销售渠道,加快了“黎货出山”步伐,还搞活了农特产品流通,形成了“周末赶集”的扶贫品牌,对全县农特产业品牌化规模化发展,起到了积极引领和推动作用。

  位于黎平县城平街盐业公司旁边的生态农业产品展销中心,经过近半年的运行,使全县农特产品在这里得到集中销售,为黎平县农产品发展注入了一股新活力。

  生态农产品展销中心由东西部扶贫协作与扶贫投资公司共同出资组建。展厅面积超过500多平方米,设置有初级农产品、特色产品、民族文化产品等八个区块,独具黎平特色的生态产品应有尽有,让顾客目不暇接。

  展示中心的市场定位精准,就是为了集中推出黎平县的优质农产品,为农村专业合作社、产业基地和贫困户的产品提升销售渠道,促进社会消费扶贫,满足顾客一站式购买需求。

  “给全县的农特产品提供一个产品的聚集地,我们负责做好线上线下的销售服务,以销售带动产业订单模式,以销代产,争取走一条持续的发展道路。”生态农产品展销中心项目负责人徐业强介绍说。

  来自坝寨乡稻蛙鱼种养合作社的黄显诚就是看中了展示厅的集中销售农产品的这一优势,早早就预定到了水养区的柜台,销售正宗稻田鱼和生态黑斑蛙,让合作社对接市场又增添了一条途径。

  “生态产业展销中心让更多人都了解我们的鱼、买我们的蛙,品尝到我们的生态食品。”坝寨乡稻蛙鱼种养合作社黄显诚说。与他一样,顺化瑶族乡的李仕武也把他们合作社养殖的蜂蜜上架到了展销中心的货架上。养殖蜜蜂近三年,他主要是通过线上对蜂蜜产品进行销售,而展厅线下的实体销售,能让顾客更直观地感受到蜂蜜的品质,上柜不久就促成了销量的提升。

  “我们这些货能有出路,就需要这些线上线下为一体的平台,线上顾客能够买得到,线下顾客能够体验得到,我们好的东西就是要找好的平台来销售。”李仕武开心地说。

  展销中心千方百计降低产品的准入门槛,以最实惠的利益机制,让更多农产品入驻展厅,不断丰富产品业态,为合作社和贫困户创造良好的市场销售环境,带动销路创效益。

  生态农产品展销中心项目负责人徐业强说:“以后我们会针对每一个乡镇、街道最适合发展什么产业,根据这些地方真实的条件指定它去发展产品,用我们的渠道销售去出,真正达到‘一村一品’,这也是扶贫路上的一种模式,但是这么模式是集合所有的力量,我们也在摸索中。”

  展销中心位于翘街古城核心区,区位优势明显,外地游客流量大,对于很多外地游客来到黎平游玩,在购买黎平特产时,不知买什么或不知道要到哪里买,农特产品集中展示中心很好地解决了游客的这一问题,为购买侗乡特色伴手礼提供了方便。

  游客丁涛告诉笔者:“对于我们外地消费者来说,黎平有这个原生态的、全面的、大型的农特产品直营店,方便了我们购物。我们到黎平来游玩,想买些特产回去,在展销中心逛一圈,就能了解黎平全部的特产,又不浪费时间,又能把这些东西买齐。”

  特色农产品和民族工艺品对外可以代表着一座城市的文化与情感,也是旅游产业不可分割的一部分。面对游客进店率的增多,如何促成实际购物,展销中心在导购上下足了功夫,提高成交率。

  展销中心除了做好线下实体的服务外,还积极做好线上电商的销售,借助互联网,推进优质农产品销售到全国,让全国消费者购买到优质的侗乡农产品,实现线上线下同步销售,扩大销量。

  展销中心还按照走出去,引进来的理念,把东西部协助对口帮扶黎平县的杭州市的有关产品引进到展销中心,方便黎平县群众选购。

  经过半年运营,展销中心汇聚的农特产品越来越多,不断丰富了市民的菜篮子,积极参与消费扶贫行动中来,展销中心在四月初,推出了“促销会助扶贫”周末赶集活动,让全县26个乡镇街道周末轮流进店登台,每周主推两个乡镇的爆款商品,周末赶集异常火爆,热闹非凡。

  “我买了大米、茶树菌、菜籽油,这都是我们本土的特产,纯天然、有机的食品,价格也实惠,希望能够多多开展这类活动。”市民曾建霞手提满满抢购的特色农产品,喜悦之情溢于言表。

  在赶集会上,农家土鸡蛋和香禾糯等产品尤其受到购物群众的青睐,大家纷纷围在货架上挑选商品,乡镇的工作人员也纷纷变身销售员,为群众介绍产品,帮助装袋打包,忙得不亦乐乎。

  高屯街道政法委书记杨通宽看到手提满满特色农产品的群众,忙得满头大汗:“累也值了!这个展销会为我们县的农特产品做了宣传,也是让群众得到实惠,更为我们的农户打开了销售渠道,像我们小里村的绿壳鸡蛋,一个小时不到就卖完了。”

  火爆的市场、优质的产品、合理的价格、市民的青睐,让产品在短时间内抢购一空,这让展销中心意识到,强化产品供应和产品规模化的重要性,如何满足大量消费者的需求,解决供不应求的现象是展销中心面对市场的现实问题。

  生态农产品展销中心项目下一步要在26个乡镇、街道加大宣传,以销售带动产业,跟农户下订单,以订单式让农户生产,生态农产品展销中心全程负责销售,让农户无销售的后顾之忧。

  通过周末赶集这种创新方式,全力打造黎平县新零售样板,盘活该县农产品销售市场,带动全县优质农特产品展示销售,提升黎平农产品知名度,进一步推动黎平县消费扶贫。

  黎平县委常委、副县长周国江告诉笔者:“农产品的产销对接关键是要解决好要不要和有没有的问题,为了助力我们的‘黎货出山’消费扶贫,所以,东西部合作项目就建设了这个展销中心,采取农村赶场的方式,把我们乡镇的时鲜土货直供到县城,希望通过这样的方式把县内市场做起来,我们既可从县内走向县外,又可从线下走向线上,助推我们黎平的农产品,最终能够精准地对接好我们的消费市场。”

  脱贫攻坚产业是基础,销路是保障,将农产品转化为旅游地商品,如何持久发力,只有不断总结经验、创新模式,打造农产品销售“线上线下”生态圈,实现农特产品的需求与产业帮扶有效衔接,努力走出一条农特产品持续的销路,才能加速消费扶贫助推农村产业革命。