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龙合敏:诚心服务果苗俏销

发布时间: 2021-10-21   作者: 潘胜天   来源: 黔东南新闻网 编辑: 王槐雪

  

  龙合敏指导果农疏果苗

  “这里的李子苗质量好,后期服务周到,今冬明春我们还来要一批,请准备好啊。”近日,在黄平县平溪镇龙汇源精品果苗基地,从湖北远道而来的林果专家刘济伟当着几十个客户对龙合敏作了个“君子约定”。

  龙合敏,黄平县平溪镇人,当过酒店服务员、工厂流水线工人、产品推销员,曾开过服装店,从事过养猪业等。2015年,在“归雁工程”的感召下,她带着全部积蓄返乡发展果苗培育,并于2017年创立龙汇源精品果苗基地。在当地村党支部的帮助下,基地从60亩发展到现在的500多亩,其中苗圃200亩、果园300亩。

  龙合敏善于结合实际钻研果苗培育技术和果树种植管理,因此她的苗圃苗壮品纯,果园李树疏密有度,硕果累累,甚是喜人,这些成果与她的知识积累有着不可分割的联系。创业之初,她就到黄平县农广校参加了生产经营型“果树种植”培训,这次培训不仅让她学到了相关的实用技术,更重要的是给她封闭的心灵打开了一扇窗口,看到了创业的希望。2019年她又分别参加华南农业大学和贵州农业职业学院的职业经理人培训。知识的积累、技术的成熟,使得龙合敏培育出的果苗品质好、市场俏销,不仅在县内的新州、谷陇、纸房等乡镇种植,业务还涉及省内的从江、台江、岑巩以及思南、瓮安、石阡等县,同时拓展到湖北、湖南、四川、浙江等省,目前累计出售果苗达200 多万株。

  龙合敏果苗卖得这样火,得益于她的诚心服务。思南县乡情源李子基地负责人李勇军这样说:“龙合敏不是卖果苗,卖的是质量和服务,从整地、挖窝、定植到生长期管理以及疏花疏果,每年都不下两次到基地来跟踪服务,解决出现的问题,确保果树长出精品。”李勇军这样说是有根据的,他历来做事谨慎,第一次向龙合敏购买果苗仅400株,第二次也才买了300株,发现果苗品质信得过之后,今年购苗量达2.8万株。乡情源李子基地前几批的李子挂果,产生了效益,李勇军收获了“第一桶金”,买了车、建了房,过上了小康日子。

  憨厚老实的龙合敏道出了销售果苗的秘诀:别人嫁接培植的果苗,需要3年时间才挂果,而她提供的果苗只要2年就能挂果,比别人提前一年时间。除此之外,对于果苗出售,龙合敏还坚守一条底线,对不适宜种植果苗的地块坚决不出售,避免给农户造成不必要的损失。基地附近有些农户看到她的水果质好价优、市场看好,随意找了些贫瘠的坡地准备买苗种植,因坡地不宜种植被龙合敏一一劝退。新州镇东坡村一个农户整好地后到基地买果苗,龙合敏和他上山察看发现全是山沙的地块后,说服这位农户放弃了购苗。善意的举措和诚心服务让龙合敏的果苗行稳致远,只要客户需要,无论多远她和技术人员都可以到现场实地指导。2019年湖北枣阳的种植户购苗后需技术指导,龙合敏派出技术人员克服路途遥远的困难前往培训,直至对方满意为止。优质的果苗,诚心的服务,使得湖北枣阳的种植户已向龙合敏购进了2.8万株的果苗。

  为做好对县外果农的技术跟踪服务,龙合敏及技术人员均与每一位果农建立微信或QQ联系方式,随时通过视频、图片、语音通话等方式为其提供技术咨询;县内果农则采取集中培训,或分散到基地见习等方式进行,她平时在嫁接、修枝、疏果等环节都要特意留下一定量的标本,以便有果农上门学习时有教学的实物。

  “基地就是一个开放的课堂,村民可以通过参与管理学习技术,积累经验,为日后自己种植奠定基础。”龙合敏胸怀坦荡地说。平溪镇翁岩村大坡的吴老九通过在基地务工掌握技术后,2018年种植了60多亩果树,在龙合敏的帮助下,他的果园于2020年开始收获并上市销售。除此之外,平溪镇农丰村的潘兴华、张德斌等一批人在龙合敏的支持下,也走上了种植水果致富之路。

  近年来,尽管龙合敏的基地做得风生水起,但她始终没有忘记自己的初心。家住翁岩村50多岁的郭远兰,丈夫身体欠佳不能下地干活,被识别为建档立卡户,龙合敏便把其列为重点帮扶的对象,安排他到基地务工,年收入不下3万元,并于2019年顺利脱贫。同是翁岩村的张德琴,丈夫在建筑工地受伤后卧床在家,为了方便她照顾丈夫,龙合敏就安排她到基地搞后勤,月收入3000多元。近年来,龙汇源精品水果基地年带动当地群众就业2万多人次,务工收入160多万元。龙合敏也因此被评为“黔东南州巾帼脱贫攻坚先进个人”“黔东南州劳动模范”。

  在几十个客户的见证下,爽快答应了林果专家刘济伟的“君子约定”后,龙合敏信心满满地说:“经过这么多年对李子苗的研究,我在李子种植、管理方面有了独特的方法,并且只要是我这里卖出的苗,我都一一跟踪服务,让它开花结果,结出精品水果。”