安顺两家食品企业共享资源、渠道 “阿爹”“干妈”牵手闯市场

贵州日报天眼新闻记者苑庆磊

“易总，听说你家电商做得特别火，一天八九千单，能不能帮我们也带带货？”10月10日，贵州苗阿爹食品有限公司董事长易明慧刚接通电话，就听到了一个熟悉的声音。

电话那头，是贵州苗干妈食品有限公司总经理龙开成。这对被业内趣称为“阿爹”“干妈”的企业掌舵人，虽分处安顺市关岭自治县、普定县两地，却始终保持着密切的联系。

“阿爹”专注辣椒制品、牛肉深加工，“干妈”主打面食产品。9月初，这两位老朋友一起站到了省农业农村厅的领奖台上——他们的企业双双入选农业产业化国家重点龙头企业。

退役军人易明慧的事业起步于2009年，彼时，他正守着妻子在关岭开的花江狗肉馆苦苦摸索。有丰富销售经验的龙开成2015年创立“苗干妈”，抱着“让苗族美食走出大山”的梦想艰难前行。

两人在2017年的一场展销会上相识。

那时，易明慧的关岭易和食品厂已研发出蔬菜干、牛肉制品等新产品，正为销路发愁。而龙开成刚经历两年亏损，抱着香喷喷的山药面，到处寻求买家。

两位创业者在展销会上一见如故，因产品互补性很强而决定合作，共享资源、供销渠道，双方业绩都有了起色。

2019年，随着市场扩大，易明慧决定升级企业规模，成立贵州苗阿爹食品有限公司，“受‘苗干妈’启发，我要通过本土文化赋能企业品牌。”他告诉记者，新品牌的效应持续释放，“苗阿爹”研发了60多款产品，年产值达8000多万元。

与此同时，“苗干妈”扎根普定，专注“黔味”面食研发，其开发的山药面、金刺梨面大受欢迎，2024年营收超1亿元。

如今，虽赛道不同，但两家企业始终相互扶持，仍共享资金、产品研发、销售渠道等资源。“立足本地资源和文化，相信我们这对‘黔味’CP能在相互扶持中闯出更广阔的市场。”易明慧自信地说。

来源 贵州日报

编辑 雷刚

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