黔东南：“优惠政策+创新产品”激发旅游市场新活力

　　这个春天，黔东南州多家景区在实行“四免一多一减”等优惠活动的同时，结合当地资源禀赋，持续打造旅游新业态，推出旅游新产品，全州旅游市场活力迸发。

　　4月10日上午，在凯里市下司古镇景区门口，游客们正开心地参与着景区精心准备的拦门酒活动，满满的仪式感让远道而来的游客在踏入景区之初就有了别样的体验。

　　拦门酒只是下司“新玩法”的“开胃菜”。为响应全省“四免一多一减”优惠政策，下司古镇景区从2024年4月1日至2025年3月31日免费对游客开放。

　　少了门票收入，如何实现营收?景区决定在游客体验和景区服务上提档升级。

　　“4月1号实行免票政策之后，为丰富景区的旅游业态，提升游客的体验感，打造二次消费，景区安排了丰富的常态化演绎活动，将景区内各个景点串联起来，通过形象生动的演绎，活态展现下司古镇的码头文化、阳明心学文化、茶马古道文化。” 贵州清江文化旅游开发运营有限公司副总经理沈淋文说。

　　为了让游客更好地玩转下司，景区为游客制定了“水路进古镇”“陆路进古镇”两种不同线路的游玩方式，并在景点阳明书院内增添“阳明之书”互动环节、禹王宫内加入下司故事演绎环节，在清水江上打造“船游下司”新业态等，让游客感受下司文化带来的魅力与乐趣。

　　“我们复刻当下年轻人喜欢的《答案之书》，在这里增加了一个新的玩法叫《阳明之书》。书里收集了很多王阳明先生的警世名言，当游客随机翻开它，或许正好能解开心中的人生疑惑。目前看来，游客们对这本书特别感兴趣，都会上手翻一翻，然后再带走一张阳明先生的语录书签。”阳明书院管理员赵元刚说。

　　在下司景区内，除了穿梭于景点间络绎不绝的游客外，还有驻足于美景间安静认真写生的高校学生，以及对世界充满求知前来研学的小学生……利用免票后增加的客流，景区充分延伸景点的应用场景，为不同群体提供更便捷、更多样化的服务，满足游客多元化的需求。在优化旅游资源配置的同时，带动了景区内研学、住宿、餐饮、娱乐等业态的发展，提高了景区的整体效益，实现当地旅游业的可持续发展。

　　“免门票以后，来我们家租服装拍照的人也多了起来，现在每天比以前多三百块左右的收入，还是很满意的。”在景区里经营着一家旅拍店的王晓琴高兴地说。

　　“现在每天接待的旅行团在90个左右，散客人数也在1万人左右，对比同期游客量上升了20%。”沈淋文介绍，“五一”小长假时，景区还将以“十里清水江·百年下司镇”为主题，开展阳明先生泛舟游江、商码开埠集市、草坪音乐会、下司犬“游”乐园等一系列沉浸式互动体验活动。

　　门票做“减法”，活动做“加法”。推动“门票经济”向“场景消费运营”转变，也是景区创收模式之一，而一直实行免票入园的施秉县杉木河夜漂景区如今卓有成效。

　　今年4月，是杉木河夜漂景区开园运行两周年的日子，借此契机，景区举行为期一个月的“2024烧烤音乐狂欢季”活动。每到周末，游客挤满河滩，随着音乐的节奏摇摆身体，沉浸互动，营造出别样的浪漫与激情。

　　来自广东的游客邱先生说：“来施秉旅游三四次了，这里在旅游设施配套方面做得比较完善，我走了很多地方，个人觉得在这里的旅行体验感是最好的。”

　　如今令游客流连忘返的施秉旅游，也曾有过“留不住游客”的难题。

　　“每年夏天会有几十万人涌入我们施秉，但是游客白天去杉木河漂流后，晚上没有什么玩的就走了，这是2022年之前我们施秉旅游的痛点。”施秉县杉木河旅游开发有限公司经理卢宏川说：“所以白沙井景区主要是围绕夜经济、夜游、夜宿为主题来开发建设的，在保留原有的戏水、烧烤基础上新增了很多体验性的游玩项目。这两年来，我们景区营收主要也是靠这些游玩项目。”

　　在景区内，高空玻璃悬廊、夜漂、小火车、激流勇进等符合时代潮流的新兴项目，吸引了大量游客前来游玩打卡。运营两年来，景区接待游客已突破一百万人次，营收两千多万，带动当地就业人数三百余人。

　　“今年从3月20日举办的‘烧烤音乐狂欢季’到现在，已经接待了近2万的游客。在马上到来‘五一’小长假，我们将继续举办摇滚音乐节、泼水龙狂欢、抓鱼比赛等活动。通过创新，持续开发一系列让游客留得住、住下来、常来玩的新业态。” 卢宏川说。

　　当前，黔东南州多个景区抢抓“四免一多一减”优惠活动带来的客流量，探索更多元的盈利点，将重点放在餐饮、娱乐、住宿、购物等要素上，带动景区内和周边配套的消费增长。在丹寨万达小镇，景区整合了住宿、餐饮、温泉以及当季特色美食等元素，推出多种消费打折活动，形成多重优惠叠加效应;麻江县推出吃长桌宴、看芦笙表演、打糍粑、挂红蛋、环岛游湖等活动;三穗县贵洞景区推出以亲子游、乡村游、家庭游为主的天空之伞网红打卡活动……各地结合地域特色和当下市场热点，推出新的特色旅游产品，丰富产品供给，全州旅游市场释放出蓬勃活力。